Thành công của 1 nền tảng thanh toán không thể chỉ dựa vào phí giao dịch đơn thuần. Với tầm nhìn dài hạn, mô hình doanh thu VSTA của tôi sẽ không dừng lại ở phí thông thường, mà sẽ mở rộng sang nhiều hướng mới: từ dịch vụ premium, lending/borrowing bằng token, hợp tác thương mại điện tử đến phân tích dữ liệu (data analytics). Đây chính là chìa khóa để VSTA phát triển bền vững trong tương lai.
1. Hạn chế của mô hình doanh thu dựa vào phí giao dịch
Mô hình thu phí giao dịch từng là cách đơn giản và phổ biến nhất để các nền tảng thanh toán tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, khi ngành fintech phát triển mạnh mẽ hơn, cách làm này lại bộc lộ nhiều hạn chế rõ rệt.
Phí giao dịch thấp dần khi cạnh tranh tăng
Trước kia, phí giao dịch từng là nguồn thu chính của nhiều nền tảng thanh toán, tuy nhiên khi nhiều công ty mới tham gia, họ buộc phải giảm phí để thu hút và giữ chân người dùng. Kết quả là mức phí ngày càng rẻ, thậm chí có nền tảng phải ưu đãi miễn phí tại một vài thời điểm.
Chính vì vậy, tôi nhận ra rằng: nếu VSTA không mở rộng thêm nguồn thu khác, lợi nhuận sẽ khó bền vững và dễ bị cuốn vào cuộc đua “cạnh tranh bằng giảm phí” không hồi kết.
Rủi ro khi thị trường biến động
Khối lượng giao dịch thường tăng giảm theo biến động thị trường tài chính và crypto. Khi thị trường sôi động, doanh thu phí có thể tăng, nhưng chỉ cần khủng hoảng hoặc dòng tiền suy giảm, doanh thu sẽ lao dốc ngay. Đây là rủi ro lớn nếu một nền tảng không có nguồn thu bổ sung.
Không tạo ra giá trị dài hạn cho hệ sinh thái
Người dùng ngày nay không chỉ quan tâm đến phí thấp mà còn muốn nhiều giá trị hơn từ các nền tảng: từ trải nghiệm mượt mà, dịch vụ đa dạng đến công cụ tài chính hữu ích. Nếu nền tảng chỉ thu phí giao dịch mà không cung cấp thêm lợi ích, người dùng sẽ dễ dàng rời bỏ để tìm lựa chọn khác.
2. 4 Mô hình doanh thu VSTA có thể phát triển đột phá
Để thoát khỏi sự phụ thuộc vào phí giao dịch vốn ngày càng bị cạnh tranh gay gắt, VSTA cần mở rộng nguồn doanh thu theo nhiều hướng khác nhau. Dưới đây là bốn mô hình hứa hẹn có thể giúp hệ sinh thái phát triển bền vững và tạo ra giá trị dài hạn:
Dịch vụ premium cho doanh nghiệp lớn
Thay vì chỉ phục vụ người dùng cá nhân, VSTA có thể cung cấp gói dịch vụ cao cấp cho các tập đoàn và ngân hàng. Ví dụ: giao dịch ưu tiên tốc độ cao, công cụ báo cáo tài chính chi tiết, API tích hợp theo nhu cầu riêng, đội ngũ hỗ trợ 24/7…
Đây đều là những dịch vụ mà các doanh nghiệp sẵn sàng trả phí cao, vì sẽ giúp họ tiết kiệm được thời gian, giảm rủi ro và vận hành hiệu quả hơn.
Lending và borrowing bằng token $VSTA
Một hướng đi khác tiềm năng nữa là triển khai dịch vụ cho vay và đi vay bằng token $VSTA. Người dùng có thể gửi token vào nền tảng để nhận lãi suất, trong khi doanh nghiệp hoặc cá nhân khác có thể vay token để phục vụ nhu cầu thanh toán.
Mô hình này sẽ tạo ra vòng quay thanh khoản tự nhiên, vừa mang lại lợi ích cho người dùng, vừa mở thêm nguồn doanh thu từ lãi vay.
Hợp tác với thương mại điện tử và fintech
VSTA có thể trở thành cổng thanh toán được tích hợp trực tiếp vào các website thương mại điện tử hoặc ứng dụng fintech. Thay vì chỉ thu phí giao dịch, VSTA có thể thu phí hợp tác, chia sẻ doanh thu hoặc cung cấp phiên bản “white-label” cho đối tác.
Mô hình này vừa mở rộng hệ sinh thái, vừa giúp VSTA trở thành hạ tầng thanh toán không thể thiếu cho các doanh nghiệp toàn cầu.
Data analytics và giải pháp quản lý rủi ro
Mỗi giao dịch trên VSTA đều tạo ra dữ liệu quan trọng. Thay vì để dữ liệu “nằm yên”, VSTA có thể dùng AI để phân tích và biến chúng thành các thông tin hữu ích như: phát hiện hành vi bất thường, dự đoán xu hướng thanh toán hoặc cảnh báo rủi ro gian lận…
Doanh nghiệp có thể dùng dữ liệu này để quản lý tốt hơn, giảm thất thoát và tối ưu chiến lược kinh doanh. Đây không chỉ là nguồn doanh thu mới, mà còn giúp VSTA khẳng định vị thế là nền tảng thanh toán an toàn và thông minh.
3. Bài học từ các startup fintech thành công
Không cần tìm đâu xa, các tên tuổi lớn trong lĩnh vực fintech đã chứng minh hiệu quả của việc đa dạng hóa mô hình doanh thu:
PayPal mở rộng sang dịch vụ tài chính cá nhân
PayPal khởi đầu đơn giản chỉ là một công cụ giúp mọi người thanh toán online nhanh chóng. Nhưng nếu chỉ dựa vào phí giao dịch, PayPal khó có thể trở thành “gã khổng lồ” như ngày nay.
Họ mở rộng sang dịch vụ tài chính cá nhân bao gồm: cho vay, thanh toán trả góp, ví điện tử và gần đây là giao dịch tiền mã hóa. Điều này giúp PayPal không chỉ sống nhờ phí giao dịch, mà còn tạo ra nhiều giá trị tài chính cho người dùng.
Stripe hợp tác với thương mại điện tử toàn cầu
Stripe được biết đến là nền tảng thanh toán cho startup, nhưng điều làm nên sự khác biệt là khả năng tùy biến API để tích hợp vào các hệ thống lớn. Họ ký hợp đồng hợp tác với các sàn thương mại điện tử toàn cầu, đồng thời bổ sung dịch vụ chống gian lận, quản lý rủi ro.
Doanh thu của Stripe vì thế không chỉ đến từ giao dịch, mà còn từ việc trở thành “xương sống” cho hàng ngàn doanh nghiệp trực tuyến.
Revolut tạo doanh thu từ gói premium và đầu tư
Revolut đi theo hướng hoàn toàn khác: xây dựng mô hình subscription – gói trả phí hằng tháng. Người dùng cần trả phí để được nhận các quyền lợi cao cấp như: giao dịch quốc tế miễn phí, bảo hiểm du lịch hay thậm chí là cả đầu tư chứng khoán và crypto. Nhờ vậy, Revolut có nguồn doanh thu ổn định, ít phụ thuộc vào biến động giao dịch.
4. Tương lai mô hình doanh thu VSTA
Để trở thành một nền tảng tài chính toàn cầu bền vững, VSTA sẽ mở rộng và đa dạng hóa mô hình doanh thu để mang lại giá trị cho cả người dùng lẫn doanh nghiệp.
Đa dạng hóa để phát triển bền vững
Không một nguồn thu nào có thể đảm bảo mãi mãi, nên nếu chỉ dựa vào phí giao dịch, VSTA sẽ chịu rủi ro lớn khi thị trường biến động. Bằng cách kết hợp nhiều mô hình khác nhau từ dịch vụ premium, lending/borrowing đến phân tích dữ liệu, VSTA có thể tạo nên nền tảng doanh thu ổn định và bền vững hơn.
Tăng giá trị cho người dùng và doanh nghiệp
Doanh nghiệp và người dùng cá nhân thường sẽ chỉ gắn bó lâu dài khi họ nhận được giá trị thực. VSTA không muốn người dùng chỉ coi mình như một công cụ thanh toán rẻ và nhanh, mà còn như một đối tác hỗ trợ mạnh mẽ.
Từ những tính năng cao cấp cho doanh nghiệp đến các giải pháp tài chính cá nhân, VSTA sẽ hướng tới việc mang lại nhiều lợi ích thiết thực hơn cho người dùng so với số tiền mà họ bỏ ra.
Củng cố vị thế trong hệ sinh thái thanh toán toàn cầu
VSTA không chỉ muốn trở thành 1 nền tảng thanh toán blockchain đơn thuần, mà còn là hạ tầng tài chính số kết nối mọi thị trường với nhau. Khi doanh thu đa dạng và bền vững, VSTA có thể mở rộng toàn cầu, giúp giao dịch xuyên biên giới nhanh, minh bạch và công bằng, từ đó khẳng định vị thế là một trụ cột trong kỷ nguyên fintech mới.
Kết luận
Thay vì chỉ dựa vào phí giao dịch, mô hình doanh thu VSTA sẽ mở rộng sang dịch vụ premium, lending/borrowing bằng $VSTA, hợp tác với thương mại điện tử và phân tích dữ liệu. Bốn hướng đi này sẽ giúp VSTA vừa tăng giá trị cho người dùng, vừa tạo sự bền vững lâu dài. Với tầm nhìn Dr. Matsuno, VSTA không chỉ là nền tảng thanh toán mà còn là động lực đổi mới của nền tài chính toàn cầu.
